Désolé, offrir de travailler gratuitement est une très mauvaise stratégie (mais pas pour les raisons que vous pensez)

jayandsab_aroundtheworld

Il y a la sagesse conventionnelle sur la façon de trouver un emploi: aller à l'école. Obtenir un diplôme. Envoyez votre CV. Soyez embauché et progressez dans la chaîne.

Ensuite, il y a la sagesse non conventionnelle. Vous voyez cela beaucoup exprimé en ligne. Ils disent que le moyen le plus simple de percer dans un secteur lorsque vous débutez est de trouver quelqu'un que vous admirez et de lui proposer de travailler gratuitement. Tout le monde de Gary Vaynerchuk à Ramit Sethi à Charlie Hoehn a recommandé le travail gratuit comme une étape stratégique potentielle dans sa carrière.

J'ai donné ce conseil moi-même . Je l'ai vécu moi-même. C’est comme ça que je est devenu écrivain . C’est aussi ainsi que j’ai fini par décrocher un poste de directeur du marketing chez American Apparel au début de la vingtaine. Mais en tant que quelqu'un qui est maintenant flatté d'être inondé de demandes de jeunes hommes et femmes qui proposent de travailler pour moi gratuitement, je peux dire sans hésitation: envoyer des courriels à des personnes que vous admirez et proposer de travailler gratuitement est une très mauvaise stratégie. C’est presque aussi grave que de soumettre aveuglément votre CV et d’espérer être embauché.

Je ne dis pas ça pour être un contrariant. Je ne dis pas cela en tant que personne qui a eu de la chance et qui essaie maintenant de décourager les autres de venir derrière moi. Je dis qu'une carte incomplète vous a été vendue et que c'est la raison pour laquelle elle ne fonctionne pas pour vous.

Pour vous montrer ce que je veux dire, j'ai recherché 'travailler pour vous gratuitement' dans mon e-mail en ce moment et je poste le premier fil qui est venu. C'est d'un jeune enfant dont je rédige le nom.

De: __________

Objet: travailler pour vous gratuitement

Je m'appelle _________, j'ai 20 ans et je travaillerai pour vous gratuitement.

J’adore lire, et votre dernier livre «L’ego est l’ennemi» a du sens, c’est pourquoi je vous envoie un e-mail.

Je suis travailleur et motivé.

J'espère que cela vous atteindra.

Évidemment, il veut bien dire et évidemment j’apprécie l’offre (et franchement, c’est quelque chose dont je n’aurais jamais rêvé qu’il m’arriverait). Même ainsi, je ne vais pas l'embaucher… même si j'embauchais au moment où l'e-mail est arrivé. Le pire, c'est que quand je reçois un e-mail comme celui-là, autant que j'apprécie, je suis probablement ne va pas prendre le temps d'expliquer pourquoi les e-mails comme ça ne fonctionnent pas. J'adorerais, mais une fois que j'aurais commencé, je ne m'arrêterais jamais.

Ce que l’approche «Hé, je travaillerai pour vous gratuitement» manque, c’est une réalité fondamentale du marché. Cela suppose que le prix est la raison pour laquelle les gens ne vous battent pas pour offrir des choses, mais ce n'est certainement pas le cas. Ils ne vous embauchent pas parce qu'ils en ont les moyensne pasà.

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Qu'est-ce que je veux dire par là? Très rarement, les personnes occupées ou qui réussissent ont un ensemble de tâches annulées où le principal obstacle est de ne pas vouloir payer (ou de ne pas pouvoir se le permettre) pour qu'elles soient accomplies. Ce que les gens qui réussissent et occupés préfèrent ne pas payer, c'est prendre des risques sur les gens et sur toute la formation que cela implique. Effacer les salaires de l'équation n'élimine pas le risque et le coût de l'embauche d'une personne. J'aurais aimé que ce soit le cas, mais ce n'est pas le cas.

Je ne suis pas simplement en train de frapper la logique de cet enfant qui s'efforce. J'y ai cru moi-même. Cette naïveté est aussi la raison pour laquelle la plupart de mes courriels sont restés sans réponse quand j'avais 19 ans.

Ce que j’aurais dû comprendre - ce que la plupart des gens ne comprennent pas - c’est que l’obstacle pour les entrepreneurs et les cadres n’est généralement pas l’argent: il est temps. C’est la confiance. C’est un manque de compétences. Ce sont les coûts d’opportunité.

L'économiste Tyler Cowen a écrit à ce sujet dans La moyenne est terminée , un livre sur l'avenir du travail et de la technologie en Amérique.

Peu importe la flexibilité du salaire dans les emplois plus complexes et moins forcés. Un ouvrier qui vient juste de se présenter à votre porte n'est probablement pas quelqu'un que vous voulez embaucher à moins qu'il ne fasse déjà partie d'un plan d'affaires préexistant avec une large adhésion de votre entreprise et de vos créanciers. Le travailleur pourrait dire: 'Je réduirai mes revendications salariales de trente pour cent!' ou, 'Je travaillerai pour rien!' Cela n’a généralement pas d’importance. La triste réalité est que vous ne voulez pas du tout de nombre de ces travailleurs, même si le plan d’affaires implique une main-d’œuvre supplémentaire. Certains travailleurs ne valent tout simplement pas la peine, à moins que la demande de main-d’œuvre supplémentaire ne soit vraiment pressante.

Il m'a fallu un certain temps pour l'obtenir. J'ai envoyé beaucoup de courriels mais j'ai rarement reçu de réponses. Ce n’était que lorsque j’étais en deuxième année à l’université et cherche à percer dans l'écriture , et j'ai envoyé un courriel à Tucker Max que quelque chose de différent s'était produit. Surtout, c'était mon approche qui était différente. Je n'ai pas dit: 'Duuude, je t'aime, s'il te plaît, laisse-moi travailler pour toiet tu n'as même pas à me payer. » En fait, ce n’est que lorsque nous avons communiqué une demi-douzaine de fois que j’ai même abordé le sujet de l’embauche. Ces premiers e-mails ont servi de moyen de passer le test le plus crucial (que je n’étais ni fou ni bizarre). Après avoir réussi, je lui ai envoyé un e-mail qui disait, en effet: «J'ai remarqué que vous avez beaucoup d'inventaire publicitaire invendu sur votre site. J'ai une idée sur la façon de m'en servir, me permettez-vous d'essayer? » C'est sur la base de cet e-mail qu'il m'a donné une chance et cette photo s'est finalement transformée en travail et puis les entreprises et carrière d'écrivain J'ai construit depuis (ainsi qu'un mentorat qui m'a façonné en tant qu'écrivain et personne).

J'avais choisi quelque chose de spécifique, c'est ce qui m'a permis de franchir la porte. Même ainsi, je n’ai pas bien compris que c’était ce qui s’était passé. Un an plus tard, j'ai pu rencontrer l'auteur Robert Greene à travers cette position. Au déjeuner, Robert a mentionné qu'il avait du mal à trouver un assistant de recherche. J'ai dû me retenir de sauter à travers la table, alors j'ai juste dit: «S'il vous plaît, laissez-moi travailler pour vous gratuitement.»

Robert a répondu: «Personne ne travaille pour moi gratuitement.» Au lieu de cela, il m'a fait passer un test. Il avait besoin de quelques interviews transcrites. Il me paierait pour les faire et ensuite, si je faisais du bon travail, il y aurait peut-être plus d'opportunités.

Au fur et à mesure que je me suis développé dans ma propre carrière, je vois maintenant à quel point j'ai eu de la chance les deux fois. La leçon à tirer de mes expériences n'était pas «offrir de travailler gratuitement». Au contraire. La leçon est la suivante: trouvez quelque part et quelque chose où vous pouvez ajouter de la valeur. Pas généralement, maisPlus précisément.

Si vous demandez à la plupart des entrepreneurs, ils vous diront à quel point ils sont surchargés. Pourquoi n'engagent-ils personne pour les aider? Parce qu'embaucher quelqu'un est en soi un fardeau. La recherche, l'entretien, l'attribution, la formation - ces responsabilités coûtent souvent plus cher que de laisser les tâches en suspens. Faire entrer un étranger dans votre organisation - en particulier une organisation plus petite - est stressant. Cela risque non seulement de ne pas s'étendre, mais aussi de perturber le flux que vous avez déjà.

Quand quelqu'un dit,Je ferais tout,ce qu’ils disent souvent involontairement à l’employeur de leurs rêves estVous devrez tout m'apprendre.C’est pourquoi ils n’obtiennent pas la photo qu’ils veulent si désespérément. Ils ont fait paraître un pari trop important.

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Pour la même raison que les investisseurs sont en fait méfiants lorsque les entreprises offrent trop volontairement des fonds propres, ou que les consultants chevronnés voient un signal d'alarme lorsqu'un client met «un pourcentage des bénéfices potentiels» comme mode de paiement, la plupart des employeurs ne veulent pas de gratuité. travail. Parce que cela coûte plus cher que vous ne le pensez. À l'inverse, quand Sheryl Sandberg s'est ratissé sur les charbons pour avoir organisé un stage gratuit pour la Lean In Foundation, elle n’essayait pas d’économiser 9 $ de l’heure - je peux vous l’assurer. Elle offrait volontiers d'assumer le coût de faire venir quelqu'un et de le former. Mais, encore une fois, la plupart d’entre nous ne dirigent pas des organismes de bienfaisance.

Telle est donc la position paradoxale que les candidats qui cherchent à percer dans une industrie sont confrontés. Ils veulent avoir une chance, mais ne comprennent pas très bien ce qu’ils demandent. Ils n’ont pas pris la peine de se mettre à la place de la personne pour laquelle ils cherchent à travailler et ont pensé: «Où puis-je contribuer?» 'Comment puis-je mettre en valeur mes compétences qui m'imposent le moins?'

C'est ainsi que Bill Belichick a son boulot travaillant pour les Colts de Baltimore, par exemple. Il a proposé de regarder et de décomposer le film pour l'équipe et s'est porté volontaire pour le faire gratuitement. Il n’a pas dit: donnez-moi un bureau. Donnez-moi quelques joueurs avec qui travailler. Il n’a pas dit, laissez-moi voyager avec l’équipe. Il a choisi un créneau - un créneau qui n'interférait pas avec le travail de quelqu'un d'autre et encore mieux, c'était un créneau où ses contributions pouvaient être très facilement évaluées. (At-il trouvé des choses qui aidaient les entraîneurs à faire leur travail? Oui ou Non?)

Rétrospectivement, c'est ce qui était défectueux dans mon offre à Robert Greene. Un assistant de recherche est un travail difficile qui nécessite une quantité incroyable d'explications initiales de la part de l'auteur. La dernière chose qu'il voulait faire était de m'embarquer et de découvrir que j'étais nul. Mais des transcriptions? C'était facile. Pour environ 100 $, il a pu voir de quoi j'étais fait. J'ai, à mon tour, pu en apprendre beaucoup sur le projet par osmose - des choses qu'il n'a pas seulement eu à m'expliquer plus tard, mais en montrant que je pouvais apprendre par osmose, j'ai encore une fois fait mes preuves.

Lorsque vous comprenez que c'est la position dans laquelle se trouvent les personnes pour lesquelles vous souhaitez travailler, il vous est beaucoup plus facile de savoir comment les aborder. Supposons que vous souhaitiez travailler pour un écrivain et que vous remarquiez que ses messages contiennent des fautes de frappe. Envoyez un e-mail convivial pour les signaler chaque fois que vous les trouvez. Si vous connaissez le montage vidéo et voyez que quelqu'un commence à expérimenter la vidéo, offrez vos services. Si vous souhaitez rencontrer un dirigeant occupé, proposez-lui de créer une lecture matinale des actualités et des analyses pour lui. Si vous souhaitez vous connecter avec quelqu'un qui dirige un podcast influent, vous pouvez régulièrement envoyer une liste d'invités suggérés et expliquer pourquoi ils conviennent parfaitement à l'émission. C'est un moyen facile de voir si vous travaillez sur la même longueur d'onde que le autre personne. Si vous vouliez être coach ou consultant, trouvez des vidéos d'eux en ligne et proposez des commentaires ou des conseils que vous pourriez envoyer pour prouver que vous savez de quoi vous parlez, puis demandez-leur s'ils ont autre chose que vous pourriez regarder. à.

C’est comme un rendez-vous. Personne ne veut s'engager dans un road trip de trois jours au début d'une relation. Et si c'était horrible? Comment allez-vous vous en sortir? Mais du café? Un dîner? Ces choses offrent de nombreuses possibilités de sortie. De plus, tu allais boire du café et manger quand même!

Donc, au lieu de chercher simplement à être embauché, la clé est de trouver quelque chose à faire qui soit petit, limité et quantifiable. Il est également important de comprendre que cette solution estvotre travail—C'est-à-dire si vous voulez le travail.

Est-ce injuste? Non. Vous êtes celui qui sollicite un emploi. Si vous allez faire du porte-à-porte en tant que vendeur, vous feriez mieux d’avoir un bon argumentaire. Tu comprends mieux que l'optique est tout . Vous feriez mieux d'apprendre qu'imposer est le moyen le plus rapide d'éteindre quelqu'un.

Être prêt à travailler gratuitement pour faire ses preuves est une excellente petite distinction. Mais cela ne vaut rien en soi.

Maintenant, que se passerait-il si quelqu'un avait des compétences, avait trouvé l'arrangement parfaitetétait prêt à travailler gratuitement?

Eh bien, essayez-le. (Mais s'il vous plaît, pas avec moi. J'ai du personnel!)